相对于传统的沟通方式，打电话和发短信来说，社交网络的最大特色在于信息量大、公开程度高、沟通成本低。在这个日益强调人际关系网络的今天，社交网络无疑成了人们社交生活不可或缺的一部分。

从微信营销到微电商再到微商，围绕微信生态愈演愈烈的社交电商慢慢浮出水面。缺乏电商DNA，透支信任关系，破坏用户体验，粉丝难以沉淀，社交和电商水火不容，或许，这些就是构成社交产品做不好电商的原因。

自媒体电商

众所周知，适合于新浪微博的电商方式是所谓“自媒体电商”，也就是基于关注关系的传播价值而产生的电商。在qq、微信、等移动社交产品中，微博仅次于qq和微信。一方面微博为无数的平民用户和在一些专业上有所研究和思考的人提供了可以发声和传播的平台，让这些人有了自己的粉丝和影响力；另一方面微博平台通过这些名人带来了更多新用户，提高了活跃度。

微博社交定位

微博将自己定义为一款通过关注机制分享140字实时信息的广播式社交网络平台，那么就该考虑传播性和实用性。微博在电商领域的变现一直离不开这两种形式：一种是广告，另一种是平台交易分成。前一种很好理解，充斥着大量广告的微博，一定程度上造就了现在的微信。而后一种，只能靠一些大V和一些营销账号来提高平台的活跃度。如今，微博虽大不如从前，但还具有一定的用户规模。与微商的层层分销不同的是微博不做闭环，最终的交易、现金流、物流、售后等均由合作平台完成。

社交电商模式

社交媒体属性也！社交电商最头痛的就是转化率。而电商最需要的是精确的数据。除了预订，让媒体精确是非常艰难的事情。而散户的电商，不可能采用预订的模式。新浪微博盘算的社交电商模式，是通过开设微博微店来提升流媒体广告价值；采取模式最大的问题是开店的人不是大V，不会互动不会创造体验式UGC有没有品牌的菜鸟商家必死无疑；其次，平台推荐商家却有很难保证商家的服务，这是吃力不讨好的事情。

新浪这个公认的“第一门户”比较庞大，但是单一的网页广告已不再具有吸引力。不过新浪也有其独特的优势，用户可关注的范围更加多元化，利用微博做宣传、投放广告，针对性会更强。如何借助微博转型，势必影响到新浪的未来。